技巧 矢量:经济和金融事件,一般的出发点都是会

这两天,舆论上热议房租上涨事件。矛头指向中介公司,和所有的社会事件一样,普通人关心的是这个事件对自己的影响,无论是房东还是租客,尤其是吃瓜群众,好像正有人在新挖一个P2P的坑,又要把一群善良的老百姓埋进坑里。
 
事实真的是如此吗?
 
我们知道老百姓关心经济和金融事件,一般的出发点都是会不会对自己的财富产生影响。而极少人是从这个事件的商业模式和法律定位去思考这个问题的。
 
也就是说,普通人关心这个事件的度,对个人而言,是几万人民币的量级。而从商业模式的角度观察,我们知道自如作为创新模式的受益者,融资规模已经到了几十亿。
 
那么,关于财富故事,你关心的是几万还是几十亿呢?
 
当然是几十亿。
当你从几十亿的角度去观察此次的房租事件,你发现,关心几万的人的想法可能是大错特错。这个角度类似于P2P的受害者,而不是P2P的跑路者。而没有了这个视角,也就不能理解此次房租中介和P2P的不同,而仅仅停留在煽风点火的阶段。
 
简单来说,房租事件涉及4个方面,租客、房东、中介和银行(或者是网贷公司)。
 
按一般的说法(我没有去亲身验证),租客和银行签了一个贷款协议,应该是12个月的分期付款协议。每期付款的数额就是你租房的数额,里面包括了贷款利息,所以,从租客的角度他看到的应该是一个打包的数据,并不会明显感受到利息的占比,关键是这个房租的价格你接受吗?和价格内含多少利息无关。就像你买东西,里面增值税占了多少,消费者是不关心的。
 
然后,这12个月的房租一起打给中介公司,中介拿出3个月的房租给房东,事实上,按业内惯例,房东最后实际到手11个月的房租,还有一个月的房租作为中介的服务费,天经地义应该收取的。
 
这里我提醒大家应该注意的是,这里有个非常好的商业模式的创新,就是传统中介就赚这1个月的房租,而自如能创新中介,还免费获得了8个月的房租的预付款。这8个月的房租,中介会在未来按月支付给房东。
 
如果换算成具体数字的话,比如房租是1万一个月,租客等于签了一个12万一年的分期付款的借款协议。每月还款给银行1万。中介实际一次性到手9万,从第四个月开始每个月递减1万。那这笔钱如果做银行理财产品的话,年化收益在6个点(大额资金),甚至8个点,是比较正常的。这个就是毛利。净利当然要扣除工资、行政等等成本。但从P2P行业2个点的业务员成本来推算,这个业务员提成应该明显小于P2P的模式。
 
也就是年化6到8个点的收益,是完全能够覆盖成本的。
 
在一个肯定赚钱的商业模式中,100元赚1元,你当然看不上,是因为绝对数字太小。但如果10亿赚1000万,你是不是觉得很不错了。100亿赚1个亿呢?我说的是净利。甚至是3亿到5亿呢?
 
所以,我为什么说,普通人看到的是几万的风险,而商人看到的是几百亿的商机呢?
 
有人可能要问风险!难道没有风险吗?
 
说实话,从逻辑上说真没什么风险。最大的风险就是中介拿了这个钱乱投资,拿不回来。想赚几十个点的放贷生意,最后本金也没有了。这个是最大的风险。
 
而从目前风投介入的模式看,这种风险是不可能存在的。因为风投会派财务官入驻,监督中介是不是按照既定的商业模式运营。而不会任由中介瞎投资。
 
那么万一呢?
 
万一的风险,就像新闻说某某中介爆仓。真的爆仓,因为每个标的对应的数额都在几万的水平,而房东也不会损失他的房产所有权,租金收不到属于或有损失,最多损失几个月的房租,不会伤筋动骨,这个和P2P个人投入几百万颗粒无回完全不可等量齐观。
 
如果以后有这样的商业模式创新,我希望要么你能带着我,要么我能带着你,一起发财。这样的无风险套利模式,真的是很天才的创意啊!



文章来源:复仇者联盟3=https://www.5918dyw.com/v/5927.html
 

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