CTI论坛: 中关村里的财富故事·之四

中关村里的财富故事·之四
有人欢喜有人愁,在企业孵化器中成功孵化的企业只有10%,
什么好项目、好技术却没能唤来“财神”
——— 孵化器虽好 “小鸡”咋不多

安沙 2003/09/30

  在中关村,有很多商海的幸运儿,也有很多默默消失的企业。前者如北京市六合万通微电子技术有限公司。去年5月,公司董事长寿国梁曾说:“我们争取5年内成功上市,把公司建成一个世界一流的新型尖端技术实体。”前不久,他们发布了自主开发的芯片“万通一号”,各项性能指标均超过国际同类产品。笔者感到他们已向自己的目标迈进了一步。

  但并非每个企业都能如此幸运,大量被孵化企业最终无声消失,10%的企业孵化率残酷地送走一批又迎来一批,究竟是什么原因导致“沉默的大多数”,轻轻地来又轻轻地去呢?

  盲目创业 找不着北

  很多公司在创业时都没有明确的目的性,能成则好,不成就撤,甚至有人在几年间就已相继创办了四五家公司

  在中关村,有一家企业是从事图像处理方面的技术和产品研发的,他们拥有先进的技术,但是成立一年多以来,不但颗粒无收,而且在市场上找不着北了。先进的技术和产品为什么找不到方向?

  一位熟悉这家企业的人告诉笔者:“他们在决定创业之前,市场调查大概只有半年时间,显然太短了;而且创业时未全盘考虑企业未来的发展战略。中国市场虽然大,但并不一定有属于你的市场。”

  事实上,很多公司在创业时都没有明确的目的性,能成则好,不成就撤,甚至有人在几年间就已相继创办了四五家公司。技术和项目的频繁更迭只为了赚钱。但从事高科技不比短期行为的倒买倒卖,这番折腾是不会生钱的。创业前对市场认识不足,创业后市场不确定性将导致股东或者创业团队内部产生分歧,于是合伙人退出、资金撤出等现象就会发生。

  与此相反,北京得意音通技术有限责任公司董事长郑方,尽管在1998年IBM刚刚开始在中国推广语音技术的时候就意识到这会是高科技发展的一个新的方向,而自己也掌握了相关技术,但他经过长达4年的酝酿才决定创业。

  郑方感觉身边有不少人在创业之初并没有考虑清楚,对此,他说:“创业需要冲动,但应在理智把握和利弊权衡之下,在成熟的市场环境之中,释放冲动与热情。”得意音通成功了,创业不到一年就在行业内声名鹊起。

  技术先进 就是缺钱

  缺钱的企业虽然多,但是只缺钱的企业寥寥无几,很多企业在技术、管理、市场等其他方面都或多或少存在问题

  2000年8月,一家由新西兰归国留学生创办的企业成立了。一年后,他们仍在靠自有资金的投入艰难维持着企业的运转,可谓“日出斗金”;3年后,手握先进技术的企业,已难以维持技术研发,开始做起国外产品的代理,技术之路发生了转折。虽然尚未卡死在资金的门槛,但是,中关村企业3年成功的大限已过,他们仍然徘徊在行业和市场之外。

  企业老总不止一次地抱怨,融资太难了。他们总认为自己的技术太先进,难以说服风险投资商,但是3年的时间,技术仍先进得让市场无法接受?这恐怕缺乏说服力。

  中关村科技园区管委会留学人员创业服务总部主任初军威说:“资金问题是阻碍高科技产业发展的问题,但不是现实问题,更多的是资金找不到项目。关注留学生项目的就有100多家投资公司,还有个人拿着资金希望投资高科技企业的。长期找不到投资的,很可能是项目本身存在问题。”

  在中关村,技术和市场错位有两种情况:一是技术过于先进,需要培育市场;二是技术失去市场,或被某些大企业淘汰。这两类企业在经营过程中都需要资金,但是仅靠资金的导入并不能解决问题。

  清华科技园提出了一个“催化器”理论,即在企业孵化成功之后,要弥补企业发展过程中的那只短板。中关村70%—80%的企业都有资金需求,“催化器”管得过来吗?又该如何筛选呢?他们认为,缺钱的企业虽然多,但是只缺钱的企业寥寥无几,很多企业在技术、管理、市场等其他方面都或多或少存在问题。

  技术资本 互相打架

  专家认为,技术持有方没有必要坚持控股,企业的选择应该是最有利于技术推广、项目应用和企业壮大的方向

  中国目前各类科技企业孵化器在数量上仅次于美国,居世界第二。在如此众多的孵化器里,大量在孵企业都不可避免地面对资金和技术的冲突。国内投资环境不够完善,创业板千呼万唤不出来,因此,资本往往提出各种苛刻的条件,比如企业必须有好的项目、技术已被市场证明、资本控股等,但在这样一些条件的要求下,风险投资就不是风险投资了。

  中关村很多企业认为,资本方和技术方之间形成了一道难以逾越的鸿沟:技术方要求资本方不能控股和参与经营;资本方要控股、要董事会席位等,双方谈不拢。孵化器都会组织投资方与技术方的项目推介会,成功率非常低,往往矛盾就集中在这里。

  近日中关村就有一个鲜活的案例:一家公司在国内找到了风险投资,资金注入后,该企业坚持技术领先资本,资本方又认为应该资本说话,结果双方对立起来,企业目前运营陷入困顿。

  于是,企业开始越来越多地要求资本方具有相关行业和技术背景,这种门槛使资金与技术对接更加困难。所以3年孵化期中,大量不向资本低头的企业靠自有资金滚动发展,进步缓慢甚至停滞不前。在高新技术产业高增长特性下,不进步便是退步,便可能失去市场,最终被淘汰。

  北京市留学人员海淀创业园相关负责人曾说,技术持有方没有必要坚持控股,企业的选择应该是最有利于技术推广、项目应用和企业壮大的方向。

得意音通公司供稿 原文刊登于经济日报 [ 10 版]

本站为您推荐: